从安踏和李宁说起 运动服装何时能苦尽甘来?

 公司新闻     |      2019-07-26 10:54
导语:就在昨天,安踏发布了2014年的业绩报告,营业收入较去年增长22.5%,受此带动,股价连续两天强劲上涨,累计达到14.92%。而在1月10,李宁虽然发布盈利预警,但是提到2014年下半年的业绩同比增长率将达到20%,将会显著高于上半年增速。看上去,两大运动企业的正在脱离行业低谷期,而在这四年中,安踏超过李宁,坐上运动服装企业的头把交椅,让人关注的是,安踏能否持续的延续辉煌以及李宁能否重回巅峰。

  就在昨天,安踏发布了2014年的业绩报告,营业收入较去年增长22.5%,受此带动,股价连续两天强劲上涨,累计达到14.92%。而在1月10,李宁虽然发布盈利预警,但是提到2014年下半年的业绩同比增长率将达到20%,将会显著高于上半年增速。看上去,两大运动企业的正在脱离行业低谷期,而在这四年中,安踏超过李宁,坐上运动服装企业的头把交椅,让人关注的是,安踏能否持续的延续辉煌以及李宁能否重回巅峰。

  

  1、安踏的成功之道

  2月11日,安踏发布业绩报告,营业收入同比增加22.5%,净利润达到17亿人民币,创历史新高。运动服装行业前两年历经去库存的痛苦时期,如今安踏苦尽甘来,是库存消化了?我们来看看数据。

  安踏2013年的存货周转率随较2013年有所下降,但扔保持近年来的高位,存货总量也保持高位;而从表中数据来看,制成品占存货总量较2013年还高出近6个百分点,库存总量不仅在绝对值上大夫增加,而且相比比例也在上升,因此,此时谈库存去化明显,是否言之过早?

  安踏的业绩的增长,得益于适宜的战略。过去的一年中,安踏透过完善的零售导向策略,成功提升了经销商的竞争力、改善对市场变化的反应速度和店铺效益。安踏继续强化零售导向思维及考核系统,要求经销商严格遵从公司的零售政策,共同收集顾客反馈的意见,开发深受市场欢迎的产品。安踏还与经销商共享市场信息及零售数据,并提供精准的订货指引,鼓励他们灵活地采取补单,让店内的库存水平保持稳定和防止库存积压,改善经销商的盈利能力并保持可持续发展能力。而李宁的战略撤退也让安踏得以占领这一市场。

  此外,安踏采用扁平化的销售管理,继续优化分销架构,以促进与经销商的互动。同时坚持在全国性分销网络建立一致的店铺形象,规范产品陈列设备和店内宣传物品。2014年年底,安踏店数目为7622家。

  而优化零售导向改善运营商的盈利能力、专注的营销策略、改善产品的性价比等等接地气的措施正是安踏持续前进的指路明灯,而最重要的一点在于,安踏目前并未将超越国际巨头作为其战略,持续专注的致力于大众化的策略。这也证明了,来自人民群众的拥护,才是生存的根基。